Por Sofia Di Mitrio, Corredor Inmobiliario
Comprar tu próxima casa o departamento es una oportunidad especial y, por lo tanto, es bueno aprovecharla a fondo.
Con el objetivo de que todo el recorrido resulte gratificante, un secreto es tener claridad sobre 3 aspectos cruciales. Ellos son tus deseos, tus necesidades y tus posibilidades.
Esos aspectos te guiarán para encontrar con más facilidad, y en menos tiempo, la vivienda perfecta que cumpla con ellos.
Deseos
Es vital identificar los deseos de cada futuro propietario, de cada futura compradora.
¿Qué particularidades le gustaría que tenga el nuevo hogar?
Por ejemplo, ¿qué estilo arquitectónico, que tamaño y qué distribución de los ambientes?
¿Le interesan los amenities, como una piscina, un gimnasio o un jardín?
¿Posee un particular interés en la ubicación –el barrio o el municipio–, la cercanía a áreas verdes, gimnasios y clubes?
Los deseos reflejan preferencias personales de un gran preso.
Reconocerlos es muy conducente para encontrar eso tan soñado: la vivienda que haga feliz a su futuro habitante.
Necesidades
Ahora llega el turno de las necesidades, lo que es funcional y tiene que darse sí o sí.
Son características que no pueden faltar en la nueva casa.
Por ejemplo, el número de baños y de habitaciones, los espacios adicionales como un estudio u oficina –para hacer home office–, la accesibilidad a servicios básicos como colegios –si en la familia hay niños en edad escolar–, clínicas y centros de diagnóstico, áreas con comercios y shopping centers.
La definición de las necesidades también es de utilidad para saber priorizar al realizar la búsqueda. Y sobre todo para tener una actitud enfocada.
Posibilidades
Una vez definidos los deseos y las necesidades, el escalón siguiente es evaluar de modo objetivo las posibilidades económicas y las financieras.
Las primeras hacen al dinero del que se dispone. Las segundas, al que se puede obtener mediante préstamos solicitados a través de familiares, amigos, escribanías o bancos.
Con lo primero que cuenta quien va a comprar es con el dinero que obtendrá de su actual vivienda.
A ese dinero, que ingresará al venderla, hay que restarle los gastos propios de esa operación. Ellos son los montos por escrituración, los impuestos, la mudanza, las eventuales refacciones que habrá que efectuar en la nueva propiedad.
Así se llega a un número realista, que también es un parámetro al momento de salir a buscar un nuevo inmueble.
¿Existe una propiedad que cumpla con los 3 aspectos?
En general, puede decirse que ninguna casa o departamento cumple con los 3 aspectos que se mencionaron.
A menos, claro, que el comprador cuente con recursos económicos ilimitados.
Esto no debe desilusionar a nadie. Como todo en la vida, es preciso saber qué deseos y necesidades es posible cumplir, y cuáles pueden ser relegados o intercambiados.
El imprescindible equilibro
Se trata, entonces, de encontrar el equilibrio entre lo que se quiere, lo que se precisa y lo que se tiene para acceder a ambos.
El sabio chino Confucio dice y sugiere: “El equilibrio es el perfecto estado del agua calma. Que sea nuestro modelo. Permanece tranquilo en el exterior y sin disturbios en la superficie”.
¿Qué función tienen la inmobiliaria en cuanto a los 3 aspectos?
La inmobiliaria juega un papel central en guiar al comprador para determinar los deseos, las necesidades y las posibilidades.
Es decir: acompañar al comprador a lograr el equilibro entre los 3 aspectos.
A veces, conviene resignar el deseo de una piscina si a cambio se encuentra una vivienda que se halla cerca del colegio para los chicos.
O cambiar la necesidad de un family room por las ventajas que ofrece un salón de usos múltiples o SUM si lo que se busca es un departamento.
Una inmobiliaria con experiencia y más que nada con conocimiento de la psicología del comprador y capacidad de escucha activa, lo ayuda para que ponga –por escrito– lo que quiere y puede a la hora de lanzarse al encuentro de una propiedad usada o nueva.
En Di Mitrio Inmobiliaria, poseemos más de 40 años de trayectoria en el acompañamiento del comprador.
Estamos cerca de él para definir lo que necesita, lo que no va a resignar por nada del mundo en su nueva vivienda y lo que aceptará negociar.
Si en este momento estás buscando una casa o un departamento para comprar como inversión o para habitarlo luego de vender el actual, por favor, consultanos.